Работа риелтором в агентстве недвижимости. Правдивый отзыв

Отзывы о работе риелтором решила написать спустя три месяца. Проработала я в агентстве недвижимости в отделе новостроя полгода и у меня на этот счет смешанные чувства. Столкнулась с тем, что кроме того, что это высокооплачиваемая престижная работа, никто толком ничего не знает. Даже я решила стать риелтором только из-за высокого дохода.

Особенности рынка недвижимости

На рынке недвижимости, кроме вторичного жилья, постоянно появляются новые жилые комплексы и дома. В основном квартиры покупаются для сдачи в аренду, так как большая часть населения не может позволить себе покупку нового жилья только по той причине, что надоел вид из окна (я встречала и таких людей).

В своей практике сталкивалась с постоянным недоверием: клиенты услышав слово «риелтор» или «посредник» сразу бросали трубку в страхе больших комиссионных.

1. Факт номер один — на рынке первичного жилья реально купить квартиру через агенство недвижимости без оплаты их услуг. Конечно это не значит что риелтор помогает «за спасибо», — его услуги оплачивает строительная компания.
2. Факт номер два — всегда есть риск инвестировать свои деньги в жилой комплекс, который никогда не будет сдан. Даже люди с риелторским стажем в десятки лет легко могут инвестировать деньги и прогореть на этом. Строительная компания может просто обанкротиться или директор сбежит с деньгами инвесторов заграницу. Если застройщик сдал в эксплуатацию уже два дома, с третьим все равно могут возникнуть сложности.
3. Факт номер три — риелтору достаточно продать одну квартиру в месяц чтобы хорошо заработать. Вот только квартира должна быть элитной и дорогостоящей. Если Вы звоните риелтору и просите найти недорогое жилье, то не удивляйтесь что он про Вас попросту забудет. Ну или начнет навязывать другому риелтору. Если на горизонте появляется клиент с большими запросами, то вокруг него начинает виться сразу стая риелторов и даже рассказывали как доходило до драк.

Преимущество такой работы — высокий доход, а главный недостаток — постоянное лицемерие в отношении коллег и клиентов. И если в случае коллег — взаимно и справедливо, то в отношении клиента не совсем. Получит клиент заветные ключи от квартиры или не получит, в каком состоянии, — после подписания договора и получения процентов, риелтору откровенно все равно.

Отзывы о работе риелтором в агентстве недвижимости

Людям чувствительным противопоказано даже заходить на порог такого офиса, а «энергетическим вампирам» должно понравиться. Если серьезно, то человеку решившему стать риелтором нужно уметь легко переключаться, абстрагироваться и не принимать близко к сердцу.

Больше всего меня лично раздражало как риелтора обсуждали своих клиентов, обзывали их, осуждали желание выбить скидку или нежелание платить больше на какую-то жалкую, по их мнению, 1 000 долларов. А за минуту до этого разговаривать с тем же клиентом и учтиво ему кивать.

В компании была определенная иерархя: опытный рилтор имел право «гонять» более молодого, отбирать у него выгодных клиентов, взамен навязывать своих. За любые возражения попадаешь к директору и она долго объясняет тебе где твое место и что в сравнении с этим риелтором ты никто и ничего не значишь.

И напоследок маленькая хитрость: строительной компании выгоднее когда клиент совершает сделку без посредников. Получив консультацию у риелтора и посмотрев квартиру, Вы можете подъехать в отдел продаж компании и попросить скидку на эту квартиру. Если она находиться на этапе строительства, Вам гарантированно сделают скидку в размере комиссионных, которые выплатились бы агентству недвижимости.